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不二轩创始人林闽定

打造书画界的“星巴克”

将中国书画推向全世界

林闽定出生于被称为“有福之州”的福州，大学毕业后就开始自主创业，当时的创业项目是做QQ、微信等平台的流量推广。

2011年，因公司寻求技术合作来到厦门，原定于一周一次的频率，因为被这座城市所吸引，而选择留了下来。

对于自己的创业初衷，林闽定告诉海西商界记者。

2015年，国内直播行业进入快速发展阶段，巨额资本疯狂加持。2016年，林闽定成立不二城（厦门）科技有限公司，专注于网红直播。正如那句名言：站在风口，猪都能飞起来。毫无意外的，当时的不二城也培养了诸多千万级的网红，一时风头无两。

虽然一切的市场表现及融资数字都预示着直播行业正在成为一个庞大的新兴市场。但另一方面，低俗的内容也成为当时直播行业从业者头上的“达摩克利斯之剑”。

文化兴，则国家强。“一个国家、一个民族的强盛，是以文化兴盛为支撑，中华民族伟大复兴需要以中华文化发展繁荣为条件。“ 

2018年末，林闽定正式为旗下的书画直播平台取名为“不二轩”。希望为中国书画的传承、国人文化自信的提升贡献自己的一份力量。

 “希望不二轩能够为中华书画的传承贡献一点力量。”

这是现在的林闽定说得最多的一句话。而他自2018年选准这个方向后，一直以此为目标，身体力行。

经过几年不懈的坚持和努力，同时在“天时”的加持下，“不二轩”已成为互联网平台书画行业的引领者。2020年累计实现线上营收3亿元，已签约近2000位知名书画家，并让旗下的诸多书画家都通过平台实现了千万的年收入。

但从线下书画市场迈上直播拍卖，对于书画家来说，也并非一蹴而就。甚至2020年以前，更多书画家选择的是观望。

直至去年直播行业的火爆出圈，不二轩平台上书画家们实现的“名利双收”，以及林闽定本身对于书画传承的“大爱”，让这些旁观者深深明白：能快速变现比一直挂在墙上等升值的价值更大、更诱人。因此，越来越多的书画家不再犹豫，甚至慕名而来，选择加入不二轩。

2020年8月某日晚间，中国美协会员、首届“陆俨少奖”金奖得主张龙正在不二轩平台进行直播拍卖，当时两万粉丝在线观看，直播两个半小时、33件不同尺幅国画人物作品，累计27.8万的最终成交价。

如果放到线下交易，这个价格或只能买到一副张龙的国画人物作品。可以说，直播拍卖颠覆了传统书画的销售模式。

此前可能是100幅作品在画廊展示一年，现在不二轩直播间展示不到一天。画廊等机构“两年不开张，开张吃两年”的情形几乎不会出现在平台上。

“我们直播间的作品是100%成交，因为是零元起拍，让用户用人民币来决定作品的价值。拍卖对于粉丝们的乐趣就在于：我来这里捡漏了，我能用比别人更便宜的价格拍得价值更高的作品。”林闽定笑着表示。

和线下拍卖相比，直播竞拍的模式显得更为灵活，用户只需一部手机，即可近距离观摩各类名家大师作品，并参与拍卖，且享受其中的乐趣。“对于普通百姓而言，隔着一个手机屏幕，就信任我们下订单付款，这是对不二轩的信任。”

对于不二轩而言，这份信任难能可贵，他们也始终在用一言一行维护这份信任。从创立到现在，不二轩承诺给画家的推荐费，一次都没有出过错。甚至最初有些画家对费用非常不信任，他们核对所有的结算记录，发现一一无错后感慨不已。不二轩的诚信，让被骗过多次的他们觉得倍感可靠，同时也愈发有动力。

鬼谷子有云：“人生在世，需顺势而为，方可立于不败之地”。而顺势而为，也是林闽定对“不二轩”书画能快速成长起来的总结。

盛世兴文玩，乱世藏黄金。在经济高速发展的今天，国家对传统艺术空前重视。“要特别重视挖掘中华五千年文明中的精华，弘扬优秀传统文化”。

看大势，识大势，是亘古不变的真理。但在这样的“大势”下，书画行业也有着多年不治的痼疾。

在中国，书画家是一个看似光鲜亮丽、令人羡慕的职业，但背后，他们都面临着不同的生存烦恼：刚从艺术院校毕业的学生，被画廊签约的寥寥无几，大多还得依靠家庭支持。

名气不大的书画家写了、画了几十年的书画，有的甚至一幅作品都没有卖掉。知名度高的书画家虽然生活富裕，不为生计所担忧，但却经常被俗事缠身，难有静心创作的空间。

“据我所知，很多画家以前在家里都是被太太叫去做饭、洗衣服、拖地板。太太们也不让买笔墨纸砚，说买那么多干嘛。”林闽定笑着说。

正如马克思《资本论》里所提到的：经济基础决定上层建筑。相关数据表明，目前专门搞书画创作的艺术家有80%左右的人被经济问题左右，无法完全静下心来搞艺术创作。有80%-90%的书画家没有经济实力出版自己的画册，进行宣传和包装。

更有甚者，为了实现自己职业画家的梦想， 以副养主成为很多画家的无奈选择，他们用经营生意赚来的钱铺就自己的画家之路，或者为了生计只能选择转行。这也是为什么每年报考美院的学子有几十万之多，但最后真正从事这一行的人，少之又少。

但是不二轩的出现以及崛起，已经在某种程度上从根本改变了这种现状。不仅知名画家的收入呈大幅度上涨，就算中腰部、甚至90后的年轻画家，年收入实现百万的都不在少数。

最重要的是，当画家们不再为生计发愁时，就有了更多的精力和时间花在艺术创作上。这也是为何，很多书画家来了不二轩之后，均表示：在这里自己一个月所创作的作品，比之前在协会一年所做的作品都要多。

也正是如此，业内有人将“不二轩”誉为拯救书画行业痼疾的开拓平台。

“其实书画能不能够更好的传承？首先要看大家是否了解，全中国仅有千分之三对书画有了解的人，几乎都汇聚在了我们平台。不二轩希望做书画界的‘星巴克’，以直播的形式把中国书画推向全世界，让更多民众知道中国书画，了解中国书画的价值。”从林闽定的话语中，记者感觉到了他的信心和决心。

传承中国书画，看似简单的六个字，承载的却是巨大的责任和压力。林闽定告诉记者，“不二”在佛教用语里有唯一的含义，他希望可以在某个领域做到唯一或者第一。而不二城的商标是蓝色的，也希望在互联网的蓝海领域是第一个吃螃蟹的人。

“事实上我们已经做到了。”他说。不过这份“做到”背后，没这么轻松罢了。 

其实，书画从直播之初就陆续有人从事这行，但当时的书画艺术家心理上普遍比较排斥。据林闽定回忆，最初其为了邀请一位市美协的书画家来平台直播，都是三顾茅庐，请了好几次才请“出山”，且给的价格也非常高。

据他回忆，最困难是在2019年7月份，那时候公司仅剩几个人。

痛定思痛，林闽定当时将整个销售模式进行了非常大的调整，不再采用由书画家们定价的形式，而是将书画价格让用户决定，也就是拍卖的形式来做，因为缺人，他亲自上阵当主播。就这样，不间断地播了半年，依靠着诚信和100%真实的作品，才让不二轩慢慢的“起死回生”。

其实，林闽定本可以做的不那么辛苦。在2018-2019年，有些书画作品直播间，为了快速获利，会选择在淘宝进货，就用几十元的印刷品冒充画家作品，从中赚取巨额的差价。“一开始确实能赚很多钱，但后来发现他是假的，我觉得不能做，肯定要出问题。所以决定要做，就做真字画，所以也才会像我说的那么困难。”

但正如孔子所言： "无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”对于林闽定而言，他并不着急一开始就要赚多少钱，只是先用目标来迭代自己的项目，用信任来真正服务好一小部分客户，然后让"幂次法则”发生作用。

林闽定告诉记者：未来3年，不二轩预计签约画家人数达2.5万人。

或许，在旁人眼中，书画创作群体数量庞大，仅中国书协、美协都拥有各级会员万余人，签约2.5万画家并不是一个多难实现的目标。但实际上以中国美协为例，现有的两万多会员里，真正画书画的就3000人左右。

由于历史原因，我国书画人才一直以来就面临着年龄断层和人才匮乏的问题，因此，可以想象，在这样的大背景下，林闽定规划的三年要签2.5万书画家，其实是很难做到的事情。

林闽定解释说。

中国好书画，顾名思义类似于“中国好声音”，后者燃起了普通大众对音乐的热情，而林闽定希望通过“中国好书画”掀起大家对书画的热爱以及投资浪潮。而这些海选选到的最优质、最顶尖、有画画天赋的学生，将进入不二轩美院，由其签约的顶尖画家进行一对一教学。

“不二轩美院就是年轻明星书画家的成长摇篮。它的价值超级巨大，这让我们能够有一个非常肥沃的土壤，可以在年轻新一代里培养出类似齐白石、徐悲鸿这样的大咖。最终，我们会建立一个书画帝国。”林闽定坚定的对记者说。

建立书画帝国，为中华书画的传承贡献自己的一份力量，是他的创业目标。

情怀纯粹，目标明确。相信在这样一群有能量的人的助推下，林闽定的目标实现之日不会太远。

“您理想中想要打造的企业是什么样的？”采访最后，海西商界记者问道。

“我的理想是希望能够搭建一个对社会、对身边朋友有帮助的企业。”林闽定给了一个既在意料之外，又在情理之中的答案。